单定义-要件比对（替代品关系+价格敏感指向）
考点：定义判断 / 单定义-要件比对（替代品关系+价格敏感指向）
问法模型：问’下列体现了××效应/定义的是’→提取定义核心要件（替代品关系、价格相对高低、价格敏感），用排除法逐项比对要件是否齐备
推理链
- 第1步：从定义提取三个要件——①存在消费者认知的’其他替代商品’；②本品价格’相对于替代商品越高’；③’消费者对价格就越敏感’（反之不敏感）
- 第2步：确立双重筛选标准：比较对象必须是替代品（功能相同可互换），且敏感性指向必须是’价格’而非其他属性
- 第3步：A项’原价为2300元、现价为999元’是同一件商品的现价与原价比较，无’其他替代商品’，缺要件①，排除
- 第4步：B项’担心普通产品的性能无法令人满意’表明消费者在意性能，是对性能敏感而非’对价格敏感’，缺要件③，排除
- 第5步：C项’高档化妆品’与’衬衫’功能不一致、不构成替代关系，缺要件①，排除
- 第6步：D项’大众品牌’与’价格较高的品牌’属同类可替代商品（满足①），先看高价品牌再看’大众品牌的价格时就会觉得便宜而购买’（满足②③），符合定义
最快解法：⚡ 关键词法+排除法：先抓硬性要件’其他替代商品’，扫一眼即排除A（同件商品）和C（化妆品≠衬衫），再用’对价格敏感’排除B（对性能敏感），秒选D
易错点
- ⚠ C项有’价格锚定’心理表象（看完贵的觉得便宜的划算），易误选，但化妆品与衬衫不构成替代关系，硬性要件缺失
- ⚠ A项’原价vs现价’的促销对比易被误当成’与其他商品价格比较’，实际是同一商品的时间维度比较
- ⚠ B项高端电脑’高出同类产品20%‘看似有价格对比，但消费者购买动机是性能担忧，敏感点在性能不在价格
母题抽象
🧩 当定义题干出现’相对于其他×ב这类比较要件时，逐项验证两条硬指标：①比较对象是否满足定义指定的关系（如替代品），②结果敏感点是否落在定义限定的属性上，任一缺失即排除
同类特征：参考价格效应、其他替代商品、相对于替代商品价格越高、消费者对价格越敏感、反之不敏感、定义判断单定义选是题
相关题
（暂无）
题干
参考价格效应是指商品的价格相对于消费者认知的其他替代商品越高，消费者对价格就越敏感。反之，消费者则对价格不敏感。 根据上述定义，下列体现了参考价格效应的是（ ）。
选项
- A. 消费者购买了一件原价为2300元、现价为999元的衣服时，感到了一种在价格促销中省钱的喜悦
- B. 某高端电脑的价格高出同类产品20%以上，但消费者却很愿意购买，这是因为担心普通产品的性能无法令人满意
- C. 百货公司一楼大多是高档化妆品柜台，价格之高让普通人难以接受，但在看过这些几乎全是千元起步的价目牌后，消费者反而觉得二楼售价500元一件的衬衫也不贵
- D. 杂货店老板经常会将价格较低但毛利率较高的大众品牌放在顾客第一眼看不到的地方，而将价格较高的品牌放在显眼的位置，这样顾客看到大众品牌的价格时就会觉得便宜而购买 ✅
官方解析
第一步：找出定义关键词。 “其他替代商品”、“价格越高（商品与其他替代商品相比）”、“消费者对价格敏感”。 第二步：逐一分析选项。 A项：原价为2300元、现价为999元的商品，为同一件商品，并未体现“其他替代商品”，不符合定义，排除； B项：消费者愿意购买高端电脑是因为普通产品的性能不能和高端电脑相比，说明消费者看重产品性能，对产品性能敏感，不满足“消费者对价格敏感”，不符合定义，排除； C项：看过高档化妆品后觉得500元的衬衫不贵，“化妆品”和“衬衫”是两种功能不一致的商品，不存在替代关系，不满足“其他替代商品”，不符合定义，排除； D项：“价格较低的大众品牌”“价格较高的品牌”说明是同一种商品存在替代性，符合“其他替代商品”，并且“价格低”和“价格高”可以体现两者之间的价格比较，“顾客看到大众品牌的价格时就会觉得便宜而购买”说明顾客购买是因为价格，符合“价格越高（商品与其他替代商品相比）”、“消费者对价格敏感”，符合定义，当选。 故正确答案为D。
给定材料
（无）