单定义-要素对应（门面效应：先大后小策略）
考点：定义判断 / 单定义-要素对应（门面效应：先大后小策略）
问法模型：以’下列情形符合门面效应的是’提问 → 提取定义关键词，逐项对照排除
推理链
- 第1步：提取定义要件：①先提出’很大而又易被拒绝接受’的要求；②’接着’提出小一点的要求；③小要求被接受的可能性比直接提出’大得多’（隐含：小要求才是真实目的，大要求是铺垫手段）
- 第2步：确立判定结构——必须单方’接连’提出两个要求，且顺序为’先大后小’，大要求预设会被拒绝
- 第3步：A项’不得已下调’说明下调后的价格不是公司预设的小要求，真实目的仍是原高价，缺要件③的手段性，排除
- 第4步：B项’初步认识时不提过分要求，关系熟了后再提’，两个要求并非接连提出，缺要件②的时间顺序，排除
- 第5步：C项小王真实想请2天，‘故意向领导说请5天’（大要求易被拒），领导回应’最多3天’，最终得到的3天比直接提2天更多，四要件齐全，符合
- 第6步：D项’讨价还价’是双方互让协商，不是单方先提大要求再提小要求，且成交价’不一定是双方本来期待的价格’，排除
最快解法：⚡ 关键词四要素对照法：抓’先大后小＋接连提出＋大要求易被拒＋小要求才是真目的’，直接锁定C项’故意说5天→得3天（多于本意的2天）‘，A的’不得已’、B的’关系熟了后’、D的’讨价还价’均与要件矛盾，逐一排除
易错点
- ⚠ 误选A：谈判’先报高价后降价’形似先大后小，但’不得已’表明降价是被迫让步而非预设的第二要求，真实目的仍是高价
- ⚠ 误选B：忽略定义中’接着（接连提出）‘这一时间要件，B是分阶段、看时机提要求
- ⚠ 误选D：把双方讨价还价的双向互让误当单方’先大后小’策略，且成交价未必是预设的小要求
母题抽象
🧩 当定义题干描述’先故意提大要求被拒→再提小要求更易被接受’的顺序性策略时，逐项核查四要件：大要求故意夸大、两要求接连提出、大要求预设被拒、最终结果优于直接提小要求，缺任一要件即排除
同类特征：门面效应、先提大要求、易被拒绝接受、接着提小要求、接连（先后）提出、小要求才是真实目的
相关题
（暂无）
题干
如若对某人提出一个很大而又易被拒绝接受的要求，接着向他提出一个小一点的要求，那么他接受这个小要求的可能性，比直接向他提出这个小要求而被接受的可能性大得多，这种现象被称为门面效应。 根据上述定义，下列情形符合门面效应的是：
选项
- A. 商业谈判时，公司先提出一个较高的报价，后面不得已下调
- B. 和他人初步认识时不提过分要求，等到关系熟了后再提要求
- C. 小王想请两天假，他故意向领导说请5天，领导说最多3天 ✅
- D. 买菜时，老梁跟摊贩讨价还价，以双方都能接受的价格成交
官方解析
第一步：找出定义关键词。 “提出一个很大而又易被拒绝接受的要求，接着提出一个小一点的要求”、“接受这个小要求的可能性，比直接向他提出这个小要求而被接受的可能性大得多”。 第二步：逐一分析选项。 A项：商业谈判时先提出较高的报价，后面“不得已”下调，说明下调后的价格不是公司原本希望的要求，不符合定义，排除； B项：初步认识时不提过分要求，关系熟了再提要求，不是接连提出要求，不符合定义，排除； C项：小王故意请5天假，是比2天更大一点的要求，领导给了3天假，比他本来希望请的2天假更多，符合定义，当选； D项：两个人讨价还价，不是向某人先提出一个大要求，再提出小要求，且最后双方都能接受的价格不一定是双方本来期待的价格，不符合定义，排除。 故正确答案为C。
给定材料
（无）